"Creemos que la diversificación, tal como se practica en general, tienen muy poco sentido para cualquiera que sepa lo que está haciendo... es una protección contra la ignorancia".
Warren Buffett, director ejecutivo de Berkshire Hathaway.
Empresa TOP ranking mundial 2024
Seguramente has escuchado hablar de Warren Buffett, considerado uno de los inversores más exitosos de la historia.
La frase de Warren Buffett sobre la diversificación tiene dos partes principales:
1. Crítica a la diversificación general:
"Critica la forma en que la diversificación se practica en general, la cual consiste en invertir en una gran cantidad de activos diferentes sin tener un conocimiento profundo en cada uno de ellos."
2. Diversificación como protección contra la ignorancia:
"La diversificación puede ser una herramienta valiosa para principiantes o para aquellos que buscan reducir riesgos.
La única forma que tienes de cubrirte por la falta de conocimiento es diversificar, ya que los errores cometidos por el desconocimiento se compensan con los aciertos, por lo que se convierte en un método muy poco eficiente. Es un método que funciona bajo un modelo de compensación."
SU FILOSOFÍA:
Buffett es un defensor de proyectos de alta calidad que se conocen muy bien. En lugar de invertir en una gran cantidad de activos, prefiere concentrarse en un número pequeño de proyectos pero que tengan un alto potencial de crecimiento.
EL AGENTE INMOBILIARIO ESPECIALISTA
Dominando un nicho para el éxito
¿Cómo llevamos esto al mundo inmobiliario?
El mundo moderno exige especialización. Desde la medicina hasta la tecnología, cada ámbito se ha segmentado en nichos específicos donde el expertise reina. Sin embargo, en el sector inmobiliario peruano, también incluyo el Latinoamericano, la tendencia general sigue siendo la del agente generalista que abarcan una amplia gama de servicios, y productos, para diferentes tipos de propiedades y clientes.
¿Es esta la mejor estrategia para el éxito?
Warren Buffett critica la diversificación sin conocimiento. En su visión, la especialización, no la dispersión, es la clave para el éxito.
Soy un convencido de ello, si estuviste en un curso o seminario de los que dicto verás que siempre digo: “El agente inmobiliario es un todista, tan todista que se convierte en nadista”, ¿Me hago entender?
Vamos a ver los beneficios de convertirte en un especialista:
1. Profundidad de conocimiento:
El enfocarte en un nicho de mercado específico, te da un conocimiento profundo del mercado, las tendencias, los precios y las necesidades de tus prospectos de clientes.
Te permite realizar una valoración precisa: Un agente especialista puede evaluar con mayor precisión el valor de una propiedad, lo que te ayuda a tomar decisiones informadas y evitar captaciones riesgosas.
Captación rápida y efectiva: Como especialista conoce las mejores opciones en tu nicho, lo que reduce sustancialmente el tiempo de búsqueda y te permite encontrar la propiedad ideal en menos tiempo, inclusive los clientes te buscan.
2. Eficiencia en el trabajo:
La especialización te permite optimizar tus procesos (Procesos de Gestión Inmobiliaria RG), que van desde prospección, hasta el más olvidado de todos, fidelización.
Especialización es sinónimo de eficiencia lo que genera una mayor productividad y mayor productividad significa mayores ingresos con el mismo gasto energético. Solo así te convertirás en un experto en tu nicho, capaz de resolver problemas y ofrecer soluciones personalizadas.
Entonces, ¿Cómo te explicas que un agente TOP Produce de la talla de Ángelo Fradera, Mat Steinwede, y otros pueden ganar millones de dólares en un año teniendo las mismas horas y días de la semana que tú? La respuesta es sencilla, radicalizan su tiempo:
SON EFICIENTES
3. Mayor reconocimiento:
Tu expertise te posiciona como un referente en tu nicho, atrayendo clientes que buscan un servicio especializado y de alto valor como el tuyo. Tu marca personal o empresarial se fortalece y te diferencias de la competencia generalista.
4. Red de contactos especializada:
Al enfocarte en un nicho, construyes una red de específicos del sector. Esta red te brinda acceso a más oportunidades
5. Mayor satisfacción profesional:
Experiencia gratificante: Disfruta de un trabajo más gratificante al poder ayudar a tus clientes de manera más efectiva y personalizada.
Desarrollas tu pasión: La especialización te permite desarrollar tu pasión por un área específica del sector inmobiliario. Te conviertes en un experto en tu nicho, lo que te brinda mayor satisfacción profesional y te motiva a seguir aprendiendo y creciendo.
Desarrollo profesional continuo: La especialización te motiva a seguir aprendiendo y creciendo en tu nicho, lo que le permite ofrecer un servicio cada vez más especializado.
Reputación sólida: La experiencia y el conocimiento te permiten construir una reputación sólida en el sector inmobiliario.
Beneficios para tus clientes:
1. Profundidad de conocimiento:
Asesoría precisa: Conoces a fondo las características, ventajas y desventajas de las propiedades en tu nicho. Esto te permite dar a tu cliente una asesoría precisa y personalizada que se ajusta a sus necesidades específicas.
Información privilegiada: El conocimiento profundo del mercado te permite ofrecerle información privilegiada sobre tendencias, precios y oportunidades exclusivas, tanto a vendedores como a compradores.
Evaluación precisa: Un agente especialista puede evaluar con mayor precisión el valor de una propiedad, lo que te ayuda a tomar decisiones informadas y evitar inversiones riesgosas.
2. Eficiencia en el trabajo:
Búsqueda rápida y efectiva: Conoces las mejores opciones en tu nicho, lo que reduce el tiempo de venta y te permite encontrar al comprador ideal en menos tiempo.
Negociaciones exitosas: La experiencia en el nicho te permite negociar con mayor eficacia, obteniendo mejores precios y condiciones para ti y tus clientes.
3. Mayor reconocimiento:
Confianza y tranquilidad: Tu experiencia y conocimiento generan confianza en los clientes, quienes se sienten seguros al tomar decisiones importantes con tu apoyo.
Servicio personalizado: El enfoque en un nicho te permite ofrecer un servicio personalizado y adaptado a las necesidades específicas de cada cliente.
Recomendación: Los clientes satisfechos con tu servicio te recomiendan a otros, y estos llegan con el beneficio de saber que están en muy buenas manos. Como siempre digo: “Con un cliente satisfecho, y sobre todo fidelizado, consigues las 2 Rs del negocio, clientes que Regresan y que encima te Refieren.”
4. Red de contactos especializada:
Acceso a buenos compradores: Te da acceso a compradores que no se encuentran en el mercado abierto, que muchas veces son los mejores, aumentando tus posibilidades de vender la propiedad antes y en mejor precio.
Conexiones: Te montas una red de colaboradores que trabajan para ti, pero lo mejor de todo es que lo hacen por resultados.
Soluciones integrales: La red de contactos te permite ofrecer un servicio integral que va más allá de la compra o venta de la propiedad.
5. Mayor satisfacción:
Compra o venta más rápida y efectiva: El conocimiento y tu experiencia te permiten alcanzar los objetivos de tu cliente en menos tiempo.
Mejores precios y condiciones: El especializarte te permite poder negociar en mejores condiciones obteniendo mejores precios y condiciones en la venta de la propiedad.
Menos estrés y mayor tranquilidad: Te encargas de todo el trabajo, lo que te permite evitar el estrés y la complejidad del proceso inmobiliario para tus clientes.
Experiencia única: El cliente goza de una experiencia de primer nivel, porque llega a ti respaldado de una reputación sólida en tu sector.
En resumen, un agente inmobiliario especialista ofrece un servicio personalizado, eficiente y efectivo, lo que permite alcanzar los objetivos inmobiliarios con mayor rapidez, seguridad y tranquilidad.
Olvida la idea de ser un agente "todista". Elige ser un agente especializado que brindas una experiencia, eficiencia y atención personalizada que además necesitas para tomar decisiones inteligentes y alcanzar tus objetivos inmobiliarios.
La especialización es una forma excelente de alcanzar el éxito en el sector inmobiliario.
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Mi pasión comenzó hace más de 25 años. Durante ese tiempo, tuve el privilegio de formarme en Europa con algunos de los mejores productores internacionales, adquiriendo un conocimiento profundo del mercado y las mejores prácticas de venta inmobiliaria.
A raíz de la pandemia del COVID-19, me retiré de las ventas activas para dedicarme a mi gran pasión: la enseñanza.
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Rubén Giralt
Cámara Inmobiliaria del Perú
Presidente
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