Te cuento… que en una reunión reciente de agentes inmobiliarios, comenté que el hecho de “compartir” todas las propiedades que captas en diversos medios con la mayor cantidad de agentes. Si bien parece ser la manera más eficiente para acelerar e incrementar ventas.
Con el tiempo, estaban cometiendo un error que afectaba directamente sus ingresos.
Compartir indiscriminadamente no solo diluye el valor de su trabajo, sino que también complica su negocio.
Esta circunstancia debería llevar a replantear su estrategia, más enfocada, ha recuperar el control y el éxito en su negocio.
Te cuento esto porque muchos agentes inmobiliarios están atrapados en la misma
práctica.
¿Realmente compartir todas tus propiedades beneficia tu negocio o, por el contrario, lo está perjudicando?
¿Por Qué Compartimos y Cómo Nos Afecta?
La colaboración y el networking son fundamentales en el sector inmobiliario.
Sin embargo, la forma en que compartimos propiedades no siempre nos beneficia.
Esta práctica tiene raíces profundas en un sistema antiguo y obsoleto que prioriza la cantidad sobre la calidad.
En lugar de perfeccionar sus técnicas para seleccionar y captar propiedades con verdadero potencial.
Se ven obligados a caer en la trampa de compartir todas sus propiedades en la mayor cantidad de medios posibles, con la esperanza de que el mercado mismo les indique cuáles son las más interesantes.
Analicemos por qué esta práctica es perjudicial para tu negocio:
1. Dependencia del Mercado
La idea de que compartir las propiedades en redes y que el mercado seleccionará las mejores propiedades no es real.
Esta confianza resulta en la exclusión de propiedades que, aunque no sean inmediatamente atractivas, tienen un potencial significativo si se les dedica el tiempo y esfuerzo necesarios.
2. Oportunidades perdidas
La incapacidad para trabajar adecuadamente todas las propiedades captadas significa que no se está maximizando el potencial de ventas.
Esta reflexión enfatiza la importancia de un enfoque estratégico y analítico en la gestión de propiedades.
En lugar de confiar ciegamente en las dinámicas del mercado, es crucial realizar un análisis exhaustivo de cada propiedad y desarrollar estrategias personalizadas para su venta.
Esto no solo ayudará a evitar la pérdida de oportunidades valiosas, sino que también permitirá maximizar el potencial de todas las propiedades disponibles.
En resumen, un enfoque más selectivo y proactivo puede resultar en un éxito comercial más sostenible y rentable.
Dispersión de Esfuerzos
Compartir en exceso también lleva a una dispersión de esfuerzos.
En lugar de concentrar la energía y los recursos en propiedades con mayor potencial, muchos agentes se ven atrapados captando todo tipo de inmuebles.
Esta dispersión, en la mayoría de los casos, no genera ventas, sino que agota tiempo y recursos. Al final, este enfoque termina siendo una estrategia poco eficiente y contraproducente.
Sostenibilidad del Negocio
Al compartir todas las propiedades con otros agentes, se promueve una competencia basada exclusivamente en precios.
Esto genera una guerra de precios que reduce los márgenes de ganancia, afectando negativamente la sostenibilidad del negocio a largo plazo.
Al final, esta estrategia puede llevar a una reducción significativa de los beneficios y afectar la solidez de la carrera inmobiliaria.
Peligro de Burnout
La constante dispersión de esfuerzos, sumada a la escasez de resultados positivos, genera frustración y estrés.
Este desgaste emocional y profesional puede degenerar en el temido burnout o "quemado" profesional.
Este fenómeno es cada vez más común en el sector inmobiliario y suele ser el resultado de una estrategia que no se enfoca en los elementos clave para el éxito.
¿Cómo Podemos Revertir Esta Situación?
Es momento de cambiar de rumbo y adoptar estrategias más inteligente y sostenible. En lugar de compartir indiscriminadamente, enfoquémonos en las siguientes prácticas:
1. Seleccionar Cuidadosamente Qué Propiedades Compartir
No todas las propiedades deben ser compartidas. Debemos ser estratégicos y compartir solo aquellas que realmente lo ameriten.
Esto nos permitirá conservar el control sobre las propiedades más importantes y nos ayudará a mantener una posición sólida en el mercado.
La exclusividad es un valor que puede diferenciarnos y aumentar la percepción de calidad en nuestros servicios.
2. Profundizar Nuestro Conocimiento del Mercado
La especialización en mercados y una formación sólida son fundamentales para identificar las propiedades con mayor potencial.
Al profundizar nuestro conocimiento, podemos ofrecer un servicio más enfocado y de mayor calidad.
Esta experiencia nos permite orientar mejor a los clientes y seleccionar solo aquellas propiedades que tengan una alta probabilidad de éxito en el mercado.
3. Construir una Marca Personal Sólida
La autenticidad, la transparencia y la coherencia entre el discurso y la acción son esenciales para generar confianza en los clientes.
Construir una marca personal sólida implica posicionarnos como autoridades en el mercado y seleccionar cuidadosamente las propiedades que captamos.
Una marca personal fuerte no solo nos diferencia de la competencia, sino que también nos permite atraer a clientes que valoran la calidad y están dispuestos a pagar por un servicio especializado.
La Colaboración Estratégica: Clave para el Éxito
La colaboración entre agentes inmobiliarios es importante, pero debe ser estratégica y basada en la confianza mutua.
En lugar de compartir todas las propiedades, debemos enfocarnos en construir relaciones sólidas con otros agentes.
Esto nos permitirá maximizar las oportunidades de negocio sin perder el control sobre nuestro trabajo.
La clave está en colaborar con agentes que compartan nuestra visión y valores, y que estén dispuestos a trabajar en conjunto para alcanzar resultados mutuamente beneficiosos.
La colaboración inteligente y estratégica fortalece nuestro negocio y nos posiciona como referentes en el mercado.
Reflexión Final
El objetivo final no es vender propiedades, es entender que la venta es un resultado, lo cual construye una carrera sólida y sostenible en el sector inmobiliario.
Al enfocarnos en la calidad sobre la cantidad, la especialización, la construcción de una marca personal sólida y la colaboración estratégica, estaremos sentando las bases para un futuro próspero y gratificante.
"La clave del éxito en los negocios es centrarse en las oportunidades de calidad y no en la cantidad" Richard Branson.
Rincón Curioso
¿Sabías que, en algunos mercados inmobiliarios de lujo, como el de Nueva York, los agentes suelen compartir solo una pequeña fracción de sus listados? Esto se debe a que valoran la exclusividad y buscan mantener el control sobre el proceso de venta. Esta práctica les ha permitido obtener mayores márgenes de ganancia y establecerse como referentes en su mercado.
Rubén Giralt
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