Cuenta Rubén que...
…en los años 70, una empresa de gaseosas lanzó una de las campañas publicitarias más icónicas de todos los tiempos, conocida como "Hilltop".
La imagen de un grupo de jóvenes de diferentes razas y culturas cantando juntos en una colina, con una botella de la gaseosa en la mano, transmitía un poderoso mensaje de paz, amor y unidad.
La campaña no solo promovió la bebida, sino que apeló a los sentimientos más profundos de la humanidad: el deseo de pertenencia y la conexión emocional.
Este enfoque no solo revolucionó el mundo del marketing, también transformó a Coca-Cola de una simple bebida en un símbolo de esperanza y comunidad.
Coca-Cola y la Neurociencia del Consumo
La magia de la publicidad de Coca-Cola reside en su capacidad para conectar emocionalmente con su audiencia.
Desde el icónico oso polar navideño hasta el contagioso jingle “I'd Like to Buy the World a Coke” (Me gustaría comprarle al mundo una Coca Cola), la marca ha dominado el arte de despertar emociones positivas.
Utilizando historias conmovedoras, situaciones cotidianas y personajes entrañables, Coca-Cola ha creado un vínculo emocional que va más allá de la lógica y se adentra en el corazón del consumidor.
Esta estrategia se basa en la neurociencia, que demuestra que las decisiones de compra son, en gran medida, las que impulsan y generan una gran conexión emocional con la marca o el producto.
Cuando un anuncio con publicidad emocional nos hace sentir felices, nostálgicos o esperanzados, es más probable que asociemos esos sentimientos con el producto anunciado y, en consecuencia, lo elijamos sobre otros
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"Las personas olvidarán lo que dijiste, olvidarán lo que hiciste, pero nunca olvidarán cómo las hiciste sentir." - Maya Angelou
Historias que Venden Propiedades
Como agente inmobiliario puedes aprender mucho de la estrategia emocional de Coca-Cola.
En un mercado tan altamente competitivo, destacar no solo se trata de tener las mejores propiedades, sino de conectar con los compradores a un nivel más profundo.
Te voy a revelar con ejemplos concretos 3 estrategias que empleamos en mis cursos para agentes:
Historias Personales: Comparte historias de cómo una propiedad ha sido el hogar perfecto para una familia, esto va a ayudar a que los compradores potenciales imaginen su propia vida en esa casa.
Por ejemplo, una anécdota sobre cómo la familia anterior solía celebrar sus reuniones navideñas en la amplia sala de estar puede crear una conexión emocional inmediata.
Visualizaciones Emocionales: Al mostrar una propiedad, invita a los compradores a imaginar cómo se sentirían viviendo allí.
"Imaginen despertar cada mañana con esta vista espectacular y el canto de las aves" o "Piensen en todas las reuniones familiares que podrían tener en este hermoso jardín".
Testimonios: Las historias de clientes satisfechos pueden ser muy poderosas.
Un video de una familia hablando sobre cómo encontraron su hogar perfecto gracias a ti es muy convincente para nuevos clientes.
Vende Más Que Propiedades: Crea Experiencias Inolvidables
La clave es humanizar el proceso de venta. No se trata solo de vender una propiedad, sino de vender un estilo de vida, una experiencia y un futuro lleno de posibilidades.
Con el empleo de técnicas de venta consultiva y la incorporación de la neurociencia del consumo en mis cursos. Obtienes un enfoque que se centra en crear experiencias inolvidables que optimizan tu modelo de negocio maximizando resultados.
Al integrar emociones en tu estrategia de marketing, puedes crear un vínculo más fuerte y duradero con tus clientes.
Podrás ver más información al respecto en mi web: www.rubengiralt.com o www.halconinmobiliario.com , son la misma
"El éxito en la venta no está en las cosas que vendes, sino en las historias que cuentas." - Seth Godin
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