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Foto del escritorRubén Giralt

Captaciones al 5%: Lo que Nadie te Dice y Necesitas Saber




...que en 1984, Apple lanzó la Macintosh, un producto que no solo revolucionó la industria tecnológica, sino que también estableció un estándar de calidad y enfoque en el cliente con un precio premium.


A pesar de ser más costosa que otras computadoras de la época, la Macintosh logró captar la atención del mercado porque ofrecía algo que la competencia no podía: una experiencia superior en todos los sentidos.


Pero, ¿qué tiene que ver esto con tus captaciones al 5% en el sector inmobiliario? ¡Todo!


¿Por Qué Algunos Captan al 5% y Otros Luchan por el 3%?

Muchos agentes inmobiliarios creen que los clientes siempre optarán por el precio más bajo, y por eso se conforman con comisiones del 3%.


Sin embargo, aquellos que logran captar propiedades al 5% han comprendido una verdad crucial: la clave no está en competir por precio, sino en diferenciarse por la calidad y cantidad de servicios que ofrecen.


La Clave: Mayor Calidad y Servicios Diferenciados

Al igual que Apple con la Macintosh, tu objetivo como agente inmobiliario debe ser ofrecer un servicio que supere a la competencia en calidad y valor percibido.


Al captar al 5%, no se trata solo de cobrar más; se trata de proporcionar un servicio de excelencia que justifica esa comisión.


Esto implica enfocarte más en cada cliente y mejorar todos los procesos de venta, desde la preparación y presentación de la propiedad hasta la negociación final.


Invertir en Mejores Recursos para un Servicio Superior

Cobrar una comisión del 5% te permite invertir más recursos en cada operación. Esto significa poder ofrecer marketing de alto impacto, asesoría personalizada, y una atención al cliente que va más allá de lo convencional.


Esta inversión se traduce en mejores resultados, como vender la propiedad a un precio superior, lo que al final del día genera mayores ganancias para tu cliente.


Los agentes que captan al 5% no solo están cobrando más; están garantizando que el valor de la propiedad se maximice, lo que a largo plazo resulta en mayores beneficios para todas las partes involucradas.


Recuerda que lo barato sale caro, y un servicio premium siempre se destacará frente a la competencia que solo compite por precio.


Aplicación para Agentes Inmobiliarios

Ofrecer Servicios Diferenciados: Identifica qué servicios puedes ofrecer que te diferencien de otros agentes.

Esto podría incluir marketing digital avanzado, staging profesional, o una red de contactos exclusiva para compradores potenciales.


Enfocarse en el Valor y no en el Precio: Comunica a tus clientes el valor que recibirán al optar por una comisión del 5%. Muestra ejemplos de cómo tus servicios han logrado ventas más rápidas y a precios más altos.


Reinversión en Calidad: Utiliza el ingreso adicional de una comisión del 5% para seguir mejorando tu oferta. Esto puede incluir desde mejores materiales promocionales hasta la implementación de tecnologías que optimicen la experiencia del cliente.


Reflexión a Llevar

Captar al 5% no es simplemente una cuestión de aumentar tus ingresos; es una estrategia para ofrecer un servicio que realmente maximiza el valor de las propiedades que manejas.


Como dijo Warren Buffett: "El precio es lo que pagas. El valor es lo que recibes."

Al enfocarte en ofrecer valor y no solo en competir por precio, puedes transformar tu carrera inmobiliaria y establecerte como un agente de excelencia.


Rincón de la Curiosidad

¿Sabías que el lanzamiento de la Macintosh en 1984 también incluyó uno de los comerciales más icónicos de la historia, dirigido por Ridley Scott? Este anuncio no solo marcó el inicio de la era de Apple, sino que también cambió la forma en que las empresas de tecnología se promocionaban, demostrando que la narrativa y la calidad pueden justificar un precio premium.


Amplía Información

Para aprender más sobre cómo la aversión a la pérdida puede influir en las decisiones de compra y cómo aplicarla en tus estrategias de captación, te invito a leer este artículo: https://www.psychologytoday.com/us/basics/loss-aversion.

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